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Ausschöpfung globaler Wachstumspotenziale

Globale Markenbekanntheit bietet Wachstumschancen

Die Attraktivität seiner Marken und die frühe Erschließung ausländischer Märkte vor allem über Franchisepartner hat HUGO BOSS eine große globale Bekanntheit verschafft. Das Unternehmen sieht erhebliche Chancen, diese Markenwahrnehmung in den kommenden Jahren noch weitgehender als bislang zu kommerzialisieren und insbesondere stark wachsende Märkte, in denen die Präsenz des Konzerns noch relativ gering ist, umfassender zu durchdringen. Dazu wird der Konzern vor allem den eigenen Einzelhandel ausbauen. Insgesamt wird davon ausgegangen, dass sich der Anteil der außerhalb von Europa erwirtschafteten Umsätze in den nächsten Jahren kontinuierlich erhöhen wird.

Umsatz nach Regionen (in %)

Umsatz nach Regionen (in %) (Balkendiagramm)

1 Inklusive Naher Osten und Afrika.

Ausbau des eigenen Einzelhandels Schlüssel für fortgesetztes Wachstum in Europa

Europa wird jedoch auch zukünftig der größte Absatzmarkt für den Konzern bleiben. Dazu ergänzt der Konzern seine etablierte Präsenz bei Großhandelspartnern durch eigene Stores. Er stärkt damit die Homogenität und Wertigkeit des globalen Markenauftritts und steigert die Attraktivität sowohl für lokale Konsumenten als auch für die zunehmende Zahl von außereuropäischen Kunden, die die Region als Touristen besuchen. Aus diesen Erwägungen und in Reaktion auf die herausfordernde Geschäftslage vieler Partner hat HUGO BOSS darüber hinaus begonnen, vermehrt Großhandelsflächen selbst zu bewirtschaften. Der Konzern konnte damit in vielen Märkten ein Wachstum über dem Branchendurchschnitt erzielen. Neben dem Ausbau seiner Marktstellung in traditionellen Kernmärkten wie Deutschland, Großbritannien, Frankreich und den Beneluxstaaten sieht das Unternehmen attraktive Wachstumschancen in Osteuropa und insbesondere Russland. Aufbauend auf dem direkten Markteintritt im Geschäftsjahr 2013 wird das Unternehmen seine Distribution in diesem Markt zukünftig in einem stärkeren Maße selbst kontrollieren.

Starke Markenwahrnehmung bildet Basis für Erfolg in Amerika

HUGO BOSS genießt in Amerika eine starke Marktstellung. Sie gründet vor allem auf einer vorteilhaften, durch einen europäischen Lifestyle geprägten Wahrnehmung. Neben modernem Design wird HUGO BOSS insbesondere eine hohe Verlässlichkeit in Bezug auf Passform und Qualität sowie ein attraktives Wertversprechen attestiert. Diese Stärke möchte HUGO BOSS zunehmend auch in bislang unterrepräsentierten Teilen seines Portfolios wie der Marke HUGO oder der Womenswear ausspielen. Letztere sollte insbesondere von der hohen Bekanntheit des neuen Artistic Director Jason Wu in der Region profitieren. Im Großhandelsbereich konzentriert sich der Konzern auf Partnerschaften mit Einzelhändlern im gehobenen Marktsegment. Hier stellt die Optimierung der Markenpräsentation sowohl im Kategoriegeschäft als auch zunehmend in Shop-in-Shop-Formaten, teilweise auch in konzerneigener Verantwortung, einen wichtigen Wachstumshebel dar. Im eigenen Einzelhandel steht neben selektiven Neueröffnungen insbesondere in Lateinamerika die Verbesserung des Einkaufserlebnisses im Vordergrund.

HUGO BOSS möchte Wachstumschancen in Asien nutzen

Eine kontinuierlich wachsende Mittelschicht und der damit verbundene Zuwachs an Kaufkraft für Premium- und Luxusgüter bietet HUGO BOSS erhebliche Absatzpotenziale in Asien und insbesondere China. Das Unternehmen investiert deshalb in die Qualität seines Einzelhandelsauftritts und seine Markenwahrnehmung. Durch die Eröffnung von Flagship Stores in Metropolen wie Shanghai und Hongkong, aber auch durch die Renovierung bestehender Stores wird die Hochwertigkeit des Markenauftritts weiter gesteigert. Die Ausweitung von Trainingsaktivitäten sowie die Implementierung eines strukturierten, systemunterstützten Kundenbeziehungsmanagements verbessern zudem das Einkaufserlebnis. Der Ausbau der Markenkommunikation konzentriert sich auf Multichannel-Maßnahmen, die Veranstaltungen wie beispielsweise die im Jahr 2013 ausgerichtete Fashion Show in Shanghai mit Social Media- und Digital Marketing-Initiativen verknüpfen. Der Konzern sieht außerdem erhebliche Wachstumschancen im Ausbau seines Angebots hochwertiger Businesswear für Männer, deren Umsatzanteil in Asien noch deutlich niedriger als in anderen Regionen ist. Darüber hinaus bieten sich weitere Potenziale im Bereich luxuriöser Sportswear, Womenswear und der Marke HUGO, die die stark wachsende Gruppe modeaffiner junger Menschen anspricht, die sich mit einem individuellen Kleidungsstil vom Mainstream differenzieren möchten.

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